最能打动顾客的十句话_卖产品的销售话术经典_(卖产品的销售话术经典)

卖产品的销售话术经典

之一课:我想思考一下关闭方法。当客户说他想考虑一下时，我们应该说什么？

推销员的话:

××××( *** )先生，很明显，除非你真的对我们的产品感兴趣，否则你是不会花时间考虑这个产品的，对吗？

我是说，你让我考虑一下。不只是为了躲着我，对吧？

所以我可以假设你真的会考虑这件事，对吗？你能让我知道你想考虑什么吗？是产品质量，售后服务，还是我刚刚错过了什么？××××先生( *** )，说实话，是因为钱吗？

手法二:鲍威尔的关闭法——”

当客户喜欢某个产品，但习惯于延迟做出购买决定时，我们该怎么办？

推销员的话:

美国国务卿鲍威尔表示，他说拖延决定比不作决定或作出错误决定让美国损失更大。

我们现在不是在讨论一个决定吗？

如果你说是，会发生什么？

如果你说不，什么都不会改变。明天会和今天一样。

如果你今天答应了，这就是你很快会得到的好处:1，...2, ...3, ...

很明显，说出来总比说不好好，你说呢？

技巧3:在衰退中交易

当客户谈论最近的市场低迷，可能导致他们无法做出购买决定时，您会怎么做？

销售人员:

×××先生( *** )，很多年前，我懂得了一个人生道理。成功人士买的时候，别人在卖，别人买的时候，自己在卖。

最近，许多人谈论市场萧条，但在我们公司，我们决定不让萧条困扰我们。你知道为什么吗？

因为现在大部分拥有财富的人都是在经济衰退时期建立了事业的基础。他们看到的是长期机遇，而不是短期挑战。于是他们做出了购买决定，成功了。当然，他们也不得不做出这样的决定。

×××先生( *** )，你现在有同样的机会做同样的决定。你愿意吗？

技巧4:没有预算的交易。

当客户(决策者)以他们公司预算不足为借口拖延交易或降低价格时，你会怎么做？

销售员:

XXX经理，我完全理解你说的话。一个管理良好的公司必须仔细准备预算。

预算是指导公司实现目标的工具，但工具本身通常需要灵活，你不觉得吗？

如果我们今天讨论的产品能够帮助你的公司有长期的竞争力或者带来直接的利润，作为一个公司的决策者，XX经理，在这种情况下，你是宁愿让预算控制你，还是自己负责预算？–

技巧五:砍价客户交易法——“电脑销售精英交流平台”

当顾客习惯为你的优质产品讨价还价时，你会怎么做？

销售人员:

×××先生( *** )，我明白你的想法。一般顾客在选择产品时，会注意三点:

1.产品的质量；2.优秀的售后服务；3.更低价格。

但在现实中，我从未见过一家公司能同时为客户提供更好的质量、更好的售后服务和更低的价格。

也就是不可能同时具备这三个条件，就像奔驰卖不出桑塔纳的价格一样。

那么如果现在必须选择一款产品，你愿意牺牲哪一款？你愿意牺牲我们产品的优良品质还是我们公司优良的售后服务？

所以有时候我们多投入一点，得到你真正想要的东西，还是挺值得的，你说呢？我们什么时候开始送货？

单词6:

当客户因为一些问题习惯对你说:没有成交，你该怎么办？

销售员:

××××先生( *** )，生活中，有很多推销员有足够的理由和信心说服你购买他们的产品。

当然，你可以对所有的销售人员说不。在我的行业里，我的经历告诉我一个不可抗拒的事实。没有人会对我说不。当顾客对我说不的时候，他不是对我说不。他们对自己未来的幸福和快乐说不。

如果你今天有一个产品，客户真的想拥有它，你会因为一些小问题，让客户找任何理由和借口对你说不吗？

所以今天我不会让你对我说不！

第7条:不可抗拒的关闭方法

当客户对产品或服务的价值不明确，觉得价格太高，还有些抵触时，你该怎么办？

售货员:你认为这个课程能持续多久？你觉得以后能让你多赚多少钱？

客户:一千万！

业务员:如果你未来五年多赚一千万，你愿意付出多少来提升这些能力？

客户:××？(100,000)

业务员:如果我们不需要10万，只要5万呢？如果不需要5万，只要1万？没有一万，就四千块？如果我们现在报名，我们只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周2元。平均每天只需要投入0，5%。0.3元/天，如果连0.3元/天都投不进去，就更应该来上课了。你同意吗？

演讲8:经济的真相:交易方法

当客户想用更低的价格买到更优质的产品，但你的产品价格无法协商时，该怎么办？

销售人员:

××××先生( *** )，有时候以价格来引导我们做出购买决定并不完全正确，是吗？没有人想在一个产品上投入太多的钱，但是有时候投入太少也有它的问题。投入太多，最多损失点钱，投入太少，损失更大，因为买的产品不能给你带来想要的满足感。

在这个世界上，我们很少发现可以用更低的价格买到更优质的产品。这就是经济社会的真相。买任何产品的时候，有时候多投入一点是值得的吧？

如果你同意我的观点，为什么不多投资，选择质量更好的产品呢？毕竟普通产品带来的东西你是满足不了的。当你选择更好的产品的好处和满足感的时候，价格就不是很重要了，不是吗？

技巧9:十重测试交易法

当客户没有充分了解产品的价值，不敢贸然做出决定的时候，你的产品或者服务是经得起十次考验的。你可以用这个方法。

售货员:( *** )×××先生，很多年前，我发现检验一件东西价值的完美方法就是看它是否经得起10次的考验。

比如你可能投资了一套房子、一辆车、一件衣服、一件珠宝或者其他能给你带来快乐的东西，但是在拥有了一段时间之后，你能肯定地回答这个问题吗:你现在愿意为这个产品付出比过去多10倍的代价吗？

就像今天你参加了一个课程，这个课程帮助你提高了个人形象和收入，或者投资了一个产品来改善你的健康，那么你付出的一切都是值得的。在我们的日常生活中，我们愿意为一些我们自以为很享受的东西付出10倍的价格给他？你这样认为吗？

单词10:绝对关闭法

自我暗示:我可以在任何时候把任何产品卖给任何人！

- END -