在市场营销学中如何选择目标(市场营销学的八大竞争战略)

企业对其不同细分市场评估后，可考虑5种目标市场方式。企业务必决定挑选那一个或是多少个市场区划以准备进到，这便是目标市场挑选（所谓目标市场是指由一组有共同必须或是特点的消费者所组成的市场）。

单一地区集中战略：企业只选择一个区划,此区划成功的条件与企业的现况十分合拍，企业的资金有限，只能在一个区划内运营，此区划内没有任何的竞争者，可作为企业之后拓展事业的基地和跳板。使用这种策略的企业，它市场运营关键，不是去追求和扩大场景，而是集中力量在单一市场中，不断提升企业的市场占有率。实行这一策略，对企业有较大的风险。因为企业的目标市场较为窄小，一旦市场的情况出现转变，企业不能灵活应变，就有可能陷入困境，造成严重的财产损失，甚至影响到企业的生存和发展。因此，决不能将这种策略绝对，要根据企业可能的条件，寻找适度的机会扩大一些目标市场。

选择性系统化战略：企业挑选很多市场区划，而这些区划每一个都具备诱惑力，而且适宜企业的目标与资源。虽然这些区划之间极少有、甚至没有极强的相互关系，但却依然可预测到为企业获得权益。这类多种区划的挑选战略比单一区划挑选战略具有较大的优势，它能够分散企业风险。

产品系统化策略：企业集中与制造一种产品，不生产其它的产品。此种策略，企业在特殊的产品上造就了专业化的信誉。然而，一旦产品被某种新科技产品所替代，则企业所面临的运营风险将是巨大的。

市场系统化战略：企业专注在服务某一特定的顾客群体的各类必须。这类系统化策略的优点是，能够在该市场建立起专业服务形象，而且变成其他产品要打进市场的总代理。然而，假如顾客群体的采购量降低时，销量大量降低的风险可能发生。

整个市场覆盖战略：企业应以所有的产品来服务所有的顾客群体的需求。即不分产品，不分市场，大小通吃。这类战略只有大企业才能办得到。一般采用该战略时，可以利用无差别的市场策略与有差别的市场策略。

企业对其不同细分市场评估后，可考虑5种目标市场方式。企业务必决定挑选那一个或是多少个市场区划以准备进到，这便是目标市场挑选（所谓目标市场是指由一组有共同必须或是特点的消费者所组成的市场）。单一地区集中战略：企业只选择一个区划,此区划成功的条件与企业的现况十分合拍，企业的资金有限，只能在一个区划内运营，此区划内没有任何的竞争者，可作为企业之后拓展事业的基地和跳板。使用这种策略的企业，它市场运营关键，不是去追求和扩大场景，而是集中力量在单一市场中，不断提升企业的市场占有率。实行这一策略，对企业有较大的风险。因为企业的目标市场较为窄小，一旦市场的情况出现转变，企业不能灵活应变，就有可能陷入困境，造成严重的财产损失，甚至影响到企业的生存和发展。因此，决不能将这种策略绝对，要根据企业可能的条件，寻找适度的机会扩大一些目标市场。选择性系统化战略：企业挑选很多市场区划，而这些区划每一个都具备诱惑力，而且适宜企业的目标与资源。虽然这些区划之间极少有、甚至没有极强的相互关系，但却依然可预测到为企业获得权益。这类多种区划的挑选战略比单一区划挑选战略具有较大的优势，它能够分散企业风险。产品系统化策略：企业集中与制造一种产品，不生产其它的产品。此种策略，企业在特殊的产品上造就了专业化的信誉。然而，一旦产品被某种新科技产品所替代，则企业所面临的运营风险将是巨大的。市场系统化战略：企业专注在服务某一特定的顾客群体的各类必须。这类系统化策略的优点是，能够在该市场建立起专业服务形象，而且变成其他产品要打进市场的总代理。然而，假如顾客群体的采购量降低时，销量大量降低的风险可能发生。整个市场覆盖战略：企业应以所有的产品来服务所有的顾客群体的需求。即不分产品，不分市场，大小通吃。这类战略只有大企业才能办得到。一般采用该战略时，可以利用无差别的市场策略与有差别的市场策略。（1）无差别市场策略:企业可能不考虑市场区划的差异性，而仅对整个市场提供一种产品。这类策略是着眼于企业的产品对每一个客户都有共通的必须，企业能够大规模生产单一品种的产品，采用普遍的销售渠道和统一的广告内容，以吸引尽可能多地客户。可是，这一策略一般只是针对市场供应紧张或是市场供应很少的产品。对于大部分企业的产品已是不适合了，但是类似和水、电一类的基本生活用品，仍然能够使用这种无差别的市场策略。（2）有差别的市场策略:企业根据不同用户的必须，把整体市场分成多个区划，进而提供与同行企业不同的产品与服务的一种策略。使用这种策略，能使企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，应用不同的广告推广和营销渠道，以满足不同用户的规定。有差别营销一般会比无差别营销创造更大的销售额，但它也会增加运营成本。因此，对于大部分企业而言，挑选目标市场应当有适度的控制，决不能无限的扩大。如前所述，营销的基本战略首先是细分市场，然后企业从中谨慎选择自己的理想市场，以求发挥自个的优点，并尽量避免与其它竞争对手的直接抵抗。我国企业现已了解市场细分与目标市场挑选道理，但在选择时缺少对竞争者的掌握。此外，很多企业趋于挑选盈利最可观的细分市场，结果往往目标雷同，产生同水准恶性竞争。比如，近些年大都市大型高档商场蜂拥而起，都将高收入阶级作���销售对象，只看到高端市场能够赚钱，却看不到高端市场顾客有限。来源:我国企业管理网

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