市场推广_市场推广是做什么的?(市场推广)

来源:网络 作者:天邊彩虹〆  更新 :2023-05-09 09:38

市场推广_市场推广是做什么的?(市场推广)

关于市场推广是做什么的,市场推广这个很多人还不知道,今天菲菲来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!

市场推广_市场推广是做什么的?(市场推广)

1.一、推广的意义  市场推广的作用显而易见:  迅速提高售点的铺市率,为广告提供市场基础。

2.  2、最快速反馈市场信息。

3.  3、控制市场,打击对手,抵御竞争。

4.  4、营造气氛,煽动消费者。

5.  对于刚刚上市的新产品,市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

6.  二、推广计划  进行市场推广之前,需要制定一份详实的计划。

7.内容包括:推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

8.  计划制定要合理,具有可行性。

9.  三、准备工作  为使市场推广能有条不紊地进行,下面这些准备工作必不可少。

10.  人员分工  市场推广参加人员一般在三人以上,为了避免混乱局面出现,在出发前要有明确分工,并赋予相应的责任。

11.  A、主讲:负责谈判  B、出纳:负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写  C、宣传员:负责氛围的营造,宣传品与赠品的保管。

12.  大家虽然分工,但分工不分家,在推广过程中,应精诚合作。

13.  2、物品的准备  A、交通工作:三轮车或货车。

14.  B、货:从当地经销商处借,数量要足,品项要全。

15.  C、终端用品:招贴画、折页、礼品等。

16.  D、其它:经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

17.  3、心理准备  在市场推广中,要明确需要推销什么。

18.  A、推销激情 B、推销感情 C、推销产品  D、推销价格 E、推销数量 F、推销氛围  4、目标达成  A、较高的铺市率 B、品项要齐全  C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑  四、实施  在市场推广中,工作内容包括:  卖:向售点以批发价售货。

19.  2、贴:张贴POP,注意以多、牢、好取胜。

20.  3、发:宣传品、折页、小报等。

21.  4、挂:悬挂横幅,规格根据售点的门面确定。

22.  5、记:填写《推广工作记录表》。

23.  在具体执行中,以售货为主线,其它内容可以在售货过程中穿插进行。

24.其全过程可分为下面几个步骤:  接近  即以不速之客的身份拜访客户,这分为初访和复访。

25.  1)初访:完全以陌生人的身份访问客户。

26.作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝,坚定信念,以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。

27.作为业务员要能根据当时的情境,找到一种和客户接近的方法,为成交作一个良好的铺垫。

28.  怎样接近呢?各人有各人的方法,下面罗列几种:  A、调查接近:以市场调查的方式接近客户。

29.  B、询问接近:这是一种常见的方法,要让对方明确自己的身份。

30.  C、帮忙接近:抓住机会,帮助对方陈列等和对方接近。

31.  D、赞扬接近:适时、适地、适当地夸奖客户。

32.  E、赠品接近:用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

33.  F、求教接近:向客户请教产品销售中的问题。

34.  接近客户的过程中,业务员要注意下列事项:  A、良好的第一印象,注意仪表、谈吐。

35.  B、唤起客户的注意力  a.保持目光接触;  b.利用“实物”(产品或资料)作道具;  c.学会逗人笑。

36.人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

37.  d.把客户拖入推销的过程中。

38.  C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

39.  2)复访:再次造访,相比而言,更容易达成跟客户的默契,要注意礼节、问候,要与初次有所变化,使客户感觉到关系更进一步。

40.  2、商谈  这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同,激发购买欲望的过程。

41.作为售点的老板,他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。

42.我们跟客户在商谈过程中,就应要引出客户的需要,然后推销我们的产品的个性和特色,以及这种特色给客户带来的益处。

43.  商谈中要注意下列一些方面:  A、听客户多说,不与其在观点上争论。

44.  B、利用动员性的资料,引起对方的兴趣。

45.  C、让客户感觉到需要,主动提出看样品。

46.  D、借助《推广工作记录表》,告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

47.  E、感染和利用在场的其他人,旁边的人有时起决定作用。

48.  F、表情要自信,语气要肯定。

49.  在商谈过程中,客户不会很爽快地就接受产品,拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象,理由如下:  A、讨厌业务员;  B、讨厌产品:一是不熟悉产品,二是卖过不好卖;  C、经济理由:价格太贵;  D、客户太忙:没时间听你说;  E、销售同类产品;  F、客户为老年人,思想较固执;  G、不愿意整箱购买,希望代销;  H、为了了解价格的合理性;  I、担心送上门的货质量无法保证,曾经有过上当受骗的教训。

50.  对于客户的拒绝,作为业务要能找出好的对策:  A、但是法:先顺从客户,同时提出自己的理由。

51.  B、询问法:重新调整产品的卖点。

52.  C、否定法:绝对否定客户的怀疑。

53.  D、故事法:以实际事例应对客户。

54.  E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等  3、达成成交  达成成交是一种激动人心的事情,长时间的磨牙,终于有了实质性的回报,下面就具体分析:  1)容易成交的情况:  A、对业务员本人有好感;  B、看过产品广告,对产品有好感;  C、有人曾经来询买过;  D、曾经卖过这类产品,好卖;  E、熟悉的人在旁边说好;  F、自己曾经吃过(用过),对产品特色深信不疑;  G、生意做得好,进不多的货无所谓。

55.  2)如何识别成交的时刻  A、客户拿着样品仔细考虑;  B、有共同话题,达成共鸣之时;  C、有第三者在场,征求第三者意见;  D、对业务员表示同情时;  E、认真与业务员讨价还价,或拿起计算器仔细算价之时;  F、对产品品尝(试用)后比较满意;  G、对赠品表示兴趣,并为赠品的数量讨价还价;  H、客户为假设成交后的售后服务担心;  I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时;  J、询问车上有无货物。

56.  3)促成成交的方法  A、直截了当,恳求顾客成交。

57.态度要自信,语言要诚恳。

58.  B、多次向客户提出成交要求。

59.在要求过程中,让对方订货的数量可逐步削减。

60.坚持就是胜利  C、先假定顾客要买。

61.无论是说话还是行动都认定对方会买,如把货物送到柜台上,打开,把产品放到货架上。

62.  D、借助《推广工作记录表》,告诉对方已经进货的店家及进货的数量,这样对方会由于从众效应而购买。

63.  E、说一些紧急情况,人为制造紧张气氛,如“早晨出来带了一百箱货,现在只剩下几箱了!”  F、问一些小问题,采用二者择一法,如“三箱还是五箱?”或是大数报量“给你搬十箱好吗?”对方会说:“太多了,五箱就够了。

64.”  G、利用诱饵法,利用赠品或品尝品。

65.  H、先悬挂横幅,布置氛围,然后再谈进货。

66.  4)注意事项  A、确认好产品的品种、数量、金额;  B、送给对方产品经销商的名片,便于以后购货;  C、不要露出得意之态。

67.你的高兴,客户会有上当受骗的感觉;  D、表示成交感谢,要留下来至少一分钟,不能马上就跑;  E、认真填写《推广工作记录表》,便于以后进行售后服务;  F、帮助客户进行产品陈列。

68.  五、推广总结  每日推广结束后,执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

69.  2、在市场推广活动中,被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任,需关注活动的整个过程,跟踪效果,及时反馈,并根据实际情况作出合理调整。

70.  3、推广活动结束后,及时会同执行人员和督导人员进行总结,相关记录表汇总存档,并作奖惩依据。

市场推广

- END -

母麻料会叫吗(麻料学名普通朱雀,是小型鸟类)

母麻料会叫吗(麻料学名普通朱雀,是小型鸟类)

母麻料会叫吗,麻料学名普通朱雀,是小型鸟类。因为这种鸟观赏性较高、叫声悦耳,又易于饲养,常作笼养观赏鸟。通常母麻料...

怎么才能把手机弄坏(把手机弄坏的方式有很多,下面我们简单的介绍几种)

怎么才能把手机弄坏(把手机弄坏的方式有很多,下面我们简单的介绍几种)

怎么才能把手机弄坏,把手机弄坏的方式有很多,下面我们简单的介绍几种。随着人们生活条件的提高,一个人就会有很多手机...

gta5怎么换性别(GTA5怎么换性别这也是非常简单的)

gta5怎么换性别(GTA5怎么换性别这也是非常简单的)

gta5怎么换性别,现在大家都喜欢玩游戏,也是生活处处可见的,今天就让我教教大家GTA5怎么换性别。其实这也是非常简单的...

广州铜钱建筑物叫什么(广州圆大厦,原名铜钱大楼)

广州铜钱建筑物叫什么(广州圆大厦,原名铜钱大楼)

广州圆大厦,原名铜钱大楼。2013年9月24日,广州“铜钱大楼”经过10万元征名,已正式命名为“广州圆大厦”。广州圆大厦...

尖头的镊子可以过安检吗(尖头的镊子可以过安检,需要托运)

尖头的镊子可以过安检吗(尖头的镊子可以过安检,需要托运)

尖头的镊子可以过安检吗,尖头的镊子可以过安检,需要托运。根据民航局行李托运的规定:眉毛、镊子和眉毛剪刀不属于管制...

水垢最怕的4个克星(盛水容器水垢怎么去除)

水垢最怕的4个克星(盛水容器水垢怎么去除)

水垢最怕的4个克星,1、白醋:在有水垢的烧水壶里加入大量白醋,即水壶的二分之一处,然后加凉水,二者混合均匀后烧开,静置2~...

两个一以贯之是什么内容(坚持党对国有企业的领导与建立现代企业制度二者不可偏废)

两个一以贯之是什么内容(坚持党对国有企业的领导与建立现代企业制度二者不可偏废)

两个一以贯之是什么内容,两个一以贯之是坚持党对国有企业的领导是重大政治原则,必须一以贯之;建立现代企业制度是国有...

美国一共登月多少次?有几个人到过月球?

美国一共登月多少次?有几个人到过月球?

美国目前为止一共登月6次,前后共有12人登月。分别是:1、阿波罗11号,美国,1969/7/20,载人登月,宇航员第一次登月。2、阿波...

德邦物流的速度快吗(德邦物流在快递行业来说是比较快的)

德邦物流的速度快吗(德邦物流在快递行业来说是比较快的)

德邦物流的速度快吗? 147****0173回答了:中肯的来说,比较一般,如果是寄重物(大货件)的可以考虑。...

关公代表哪一生肖

关公代表哪一生肖

关公在十二生肖中代表“牛”,因为关公一生追随刘备,尽忠收国、任劳任怨,像十二生肖里的牛。关羽介绍:1、关羽本字长生,...

查看更多综合百科