报完价几天后联系客户_报完价后跟进客户技巧_?(报完价后跟进客户技巧)

很多顾客总是问完价就消失了。有些销售再问的时候，客户总是说再看看，参考一下，然后就没有消息了。

实际上，很多销售之一次拜访就能做好的比例只有5%，也就是说后续成了销售最重要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售顾问的时间和经验之外，对后续的交易没有任何好处。

一、采用区间报价

其实在销售顾问给出报价的时候，交易的可能性就已经决定了。不要只是简单的交换价格，提供3-4个报价方案，价格之间要有明显差距；另外，要明确标注不同价值的价格差异在哪里，差异如何影响使用。所以，更好用区间报价，不要用连续报价。

很多商家只是按葫芦画瓢给出几个方案，却没有给出分歧的后果和深远影响。这也是很多客户看完之后不愿意回复的原因。没有内涵的语录，真的很难让人深入的去谈。因此，在详细报价之后，销售顾问可以在报价和客户之间有进一步的沟通机会。

另外，如果客户想要某个特定的产品，销售顾问不应该坚持自己的意见，推荐不是客户挑选的物品，这无异于直接否定别人。这种情况下，销售顾问可以从工艺和品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，让客户无法拒绝与你进一步接触。

二。建立自己的信息 ***

用一个朋友的亲身经历来说明开发客户和跟进的策略和方法。朋友是汽车销售顾问，连续五年公司业绩排名之一，也是整个汽车销售行业前三。

每天早上，晨会后，他会立即挨家挨户拜访。以前中午要见10个客户，包括老客户和潜在客户。在向客户介绍产品的同时，我也询问了他们的生活状况。他很健谈，可以用很多方式和客户交谈，从而加深客户对自己的印象。

他还会亲自帮客户调整汽车零部件，检查汽车机油是否正确。其实很多车主都不是他的客户，但是他愿意这样做。

客户对他的关心往往会表现出好感，好感是他维护老客户、跟进新客户的之一步，这样老客户介绍新客户、新客户成交就容易多了。

作者最拿手的招数就是建立自己的人脉和信息 *** 。

对他来说，售后服务是获取最有力信息来源的有效工具。强大的信息来源是怎么来的？他是怎么做到的？

1。过去服务过的客户，他们最适合担任情报人员。

“A夫人，上次你提到一些朋友，我给她报了一个很合适的价格。他最近怎么样？怎么考虑？我希望有机会为我美言几句。

2。生活在信息交流最频繁地区的人，如便利店老板、酒店老板等，都是信息 *** 的理想人选。

还有其他角落的情报员，比如村里，街道干部，托儿所，街道的保姆，老太太，都是重要的情报员。我的朋友对这些人都很好，他们也愿意为他提供信息。

3。利用现有的关系发展新的关系。

首先，他会找校友为其做铺垫。其次，他会找老乡给他铺路，请他们在各自的人际圈子里宣传。第三，见朋友等聚餐，他总是说“请多关照”。最后，他会利用各界名人和重量级人物。

此外，我的朋友总是在帮他介绍新客户的人生日时送一张小卡片或礼物。他从不错过收集有助于他销售工作的信息的机会。

三。主动要求签订合同

一定要明白，随访必须以首诊和首诊为前提。没有之一次的判断，后续的过程就很难很快有结果。

主动要求签订合同，才能让客户给你明确的态度，让有需求的客户马上跟你签约，不会签约的客户就得找理由拒绝你。

4S商店的许多销售顾问不敢要求顾客签名，因为害怕遭到拒绝。结果，能签的单签都找不到了。出门或放下 *** 后，他们仍然不知道这个客户是否需要自己的产品。

发报价不回复是最正常的销售现象，尤其是在现在的市场。如何跟踪和吸引客户是重点。销售顾问更好从报价开始就为客户提供多种解决方案，询问客户需求，必要时主动提出签约意愿，这样可以有效开发潜在客户，大大提高成交的可能性。

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