什么是直销?(直销)

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务。还有一个衍生词直接营销（direct marketing）：没有中间发行商（媒体）、非公开的广告行销。直销者绕过传统批发商或零售通路，只透过销售员的人脉从顾客接收订单，并从生产商那里直接出货到买家手中。扩展资料：直销最吸引人、也是最受争议的地方，就是其奖金制度。可以实现任何奖金制度的全自动结算。每个公司均有不同的奖金（分红）制度，总而言之根据奖金制度可以把直销企业分为两大类：分别是单层次直销和多层次直销。单层式直销（Single Level Marketing）中，直销员的收入来源直接来自于其个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润，雅芳公司曾经在很长的一段时期内坚持这一制度。多层式直销（Multi-Level Marketing）中，直销员除了依靠销售货物获取利润外，更可自己招募培训其它的下属直销员，其收入的来源不仅包含其本人的销售收入，还包括自其名下所构建的网络产生的销售额中切取一块按一定比例计算出来的额外收入，这就是和单层次直销最显著有什么不一样。目前世界上大多数直销公司均采用此种方式。参考资料来源：百度百科－直销直销的意思是直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据直销管理条例，从业企业需要具备4个条件：一、是投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二、是实缴注册资本不低于人民币8000万元；三、是依照条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；四、是依照规定建立了信息报备和披露制度。扩展资料：商务部依法复核直销备案产品、直销培训员和直销员登记情况，对不合格者严格予以核减或撤销，正是促进直销业规范、合法经营的得力举措。外界越是对直销企业存在“打着直销搞传销”之类的误解，直销企业就越需要用更加严格、更高标准的规范经营、合法经营，证明自己不但无传销之名，也绝无传销之实。参考资料：百度百科-直销人民网-北京青年报：直销业严格规范经营才能赢得未来中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。因此，国家政府于1998年4月21日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：1.是否10家转型企业.2.有没专卖店和分公司.3.是否有无条件退货机制.还有其它的一些区别.(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的) 这几家公司可算作在中国合法的传销公司，当然，名字换成直销。 直销与传销、变相传销有什么不一样 区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。 区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。 区别之三：是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。 区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。 区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。 ps：国家工商行政管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁告诉记者，在他们看来，判断是不是属于传销，最核心的就是看其是不是通过发展下线，并强迫下线消费来获取提成。而对于直销的判断依据，吴雁说他们也在等待国家立法。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。根据直销管理条例，从业企业需要具备4个条件，一是投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录。外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；二是实缴注册资本不低于人民币8000万元；三是依照条例规定在指定银行足额缴纳了保证金。扩展资料：直销模式从进入中国市场就迎来快速发展步伐，成长迅速，尤其是政府通过政策引导，促使直销行业朝着稳健良性的方向前进。国家始终严厉取缔和打击非法传销，避免扰乱市场秩序;另一方面，通过对直销的正面宣传和知识普及，社会对直销的认可度也获得了空前的提升，这大大调动了直销人员从事直销的积极性。参考资料来源：百度百科-直销

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