私域运营必备法宝_探马SCRM裂变获客功能详解(探马SCRM)

基于企业微信的SCRM产品目前已经成为各行业数字化转型的标配，随着SCRM厂商的逐渐变多，探马SCRM如何在众多厂商中脱颖而出呢？当然是以功能和效果取胜，今天就为大家带来私域运营中的裂变获客解析。

最近，有不少的客户问探马君“裂变怎么做，有没有什么裂变案例是可以参考的？”

探马君就特意为大家总结了一套裂变的玩法，结合实践案例，帮助大家更好的使用探马SCRM 系统的『裂变获客』功能，实现裂变式客户增长。什么是“裂变”？

简单的说，裂变就是通过利益的引导，让用户发动他的好友，也成为你的用户。裂变营销成本低、效果持久，用好了绝对是一个涨粉神器。

探马SCRM 就能为大家提供免费的裂变工具，无需再找其他付费的平台，简单好用。

裂变的底层逻辑：驱动力

在介绍裂变的玩法前，先带大家了解下“裂变”的底层逻辑，便于更合理的设计裂变活动。众所周知，裂变是用户与用户之间的传播，用户动起来了，你的裂变活动才成功，让用户“动起来”，有三个主要的驱动因素：

一是社交驱动裂变是基于社交关系的传播，被传播的人是用户的朋友，基本处于同一个“圈子”且需求类似。因而，在追求用户增长的同时，要考虑目标人群的精确度，找到能覆盖更多目标用户的传播渠道来传播。二是信任驱动裂变活动也是构建信任的过程。获取用户的信任，可以先建立行业/产品的背书，打消顾虑。紧接着，强调利益点即能给用户带来什么、解决什么问题，来驱动传播。同时，可以在文案中加关键词如“限时、低价”等，给人紧迫感，调动用户情绪，促使参与活动。三是效率驱动玩法要简单好理解，传播路径要顺畅清晰，不要设计得过于复杂，减少用户的理解成本，还可以给予“排行榜”这样的正向刺激，想尽一切方法提升活动的参与效率，为用户分享提供最大的便捷。

系统提供营销工具

企微裂变与公众号裂变

探马SCRM 系统内置两种裂变工具：企微裂变，直接为员工吸粉；公众号裂变，在为公众号吸粉的同时，可引流至企微、小程序、个微等。

本次，结合两个真实的客户裂变案例，和大家具体讲讲有效的裂变活动策划是怎么做的？

『若水眼科』是探马SCRM的企业客户，企微裂变活动是做得比较好的。总体流程如下图，先以该案例为例，为大家详细说明探马的『企微裂变』的使用方法。

裂变活动策划怎么做？

明确活动定位

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