京东保险“迂回战”(安联财险更名)

安联财险更名

安联财险更名为“京东安联财险”。不管对于安联保险还是京东（JD.O），都意义重大。

安联财险最新的股权结构中，除了安联保险占股50%外，京东以30%的持股牢牢占据二股东位置。其余还有3位股东，中原信达知识产权代理有限责任公司、深圳汇京通达商务咨询有限责任公司、上海映雪投资管理中心（有限合伙），分别持股***、***、***。

京东谋求保险牌照已久，直到今年7月份，才通过入股安联财险间接入手牌照。此时在BATJ四大巨头的保险牌照争夺战中，京东虽然比不过阿里、腾讯，但已经比百度抢先了一步。

时隔多年，京东CEO刘强东心心念念的“保险梦”以迂回的方式踏出了关键性的一步，保险江湖，风云再起。

京东的“保险梦”

资本的厮杀刀刀见血，克敌制胜的法宝往往就在于先人一步。

2013年，三马加持之下，国内首家互联网保险公司众安保险成立。京东立刻有所动作，同年10月京东金融开始独立运营之时，就与太平洋保险、平安保险展开合作，在京东上销售保险产品。然而，从设立保险公司获取牌照上来看，终究是晚了一步。

2015年，险资在资本市场高歌猛进。国外，有安邦保险集团在买买买，收购标的跨越亚美欧三大洲；国内，众多创新企业纷纷涌入互联网保险行业淘金，这一年也被一些业内人士称为“互联网保险元年”。

也正是在这一年，保险被纳入京东金融体系作为第六大板块。京东开始在保险领域搞“大动作”。首先拿下一块保险中介牌照——全资收购天津津投保险经纪有限公司；紧接着又欲拿下保险牌照，谋划设立保险公司。同年10月，刘强东在公开场合高调宣布，京东已与四川省政府签署战略合作框架协议，将在四川省设立京东互联网财产保险公司。当时京东已经上线了众筹跳票取消险、海淘交易保障险、家居无忧服务保障险、30天无理由退换货险等多款互联网保险产品。此番合作受到多方看好。

京东为何这么上赶着往保险上“扑”？慧择保险首席战略规划师马潇向独角金融分析，大型互联网公司有两大优势，一是流量，二是数据，两者在金融业务的经营中都有及其重要的地位。流量优势可以带来稳定的客户，在如今流量红利结束，获客成本高涨的背景下，更具价值。另一方面，流量更好地变现也是互联网公司的诉求。保险作为金融行业的一块重要拼版，定然会受到互联网公司的重视。保险经营基础就是数据，数据可以为产品开发、定价、核保、风控、理赔、反欺诈等多个价值环节提供技术支持，大型互联网公司有将数据优势发挥到极致的诉求。

然而，理想很丰满，现实很骨感，京东与四川省政府的合作最终也未能落实，不了了之。随后，京东在保险领域继续谋划，今年2月份在京东物流25亿元增资中引入中国人寿（***.SH），并在4月份与中国人寿达成开展多层次全方位的战略合作。

但这些，并没能够为京东带来保险牌照。直到“勾搭”上了安联保险。

何以互相看好

安联保险是一家德国企业，拥有120多年的悠久历史，长期以来稳居欧洲保险市场龙头。《财富》杂志评出的2017年世界500强名单中，安联保险集团位列第34名，超过位列第39名的中国最大保险公司——中国平安（***.SH）。

不过，安联保险虽然历史悠久，规模和实力也够强大，想要进入中国却并非易事。今年4月份的博鳌亚洲论坛2018年年会上，中国人民银行行长易纲表示，未来人身险公司外资持股比例的上限将放宽至51%，三年以后不再设限。今年年底以前，全面取消外资保险公司设立前需开设两年代表处的要求。

5月9日，德国安联保险总部决定在上海独资设立安联（中国）保险集团公司。在此之前，成功在中国设立外商独资保险公司的外资企业只有美国友邦保险（1299.HK）一家。但友邦保险之所以能够成功设立外商独资保险公司，有其时代背景的因素。另外据友邦高管曾经透露，其在中国市场排队等待长达20年之久，也付出了很大的代价。

保险从业人士张强向独角金融表示，“保险业长期以来属于外商投资限制性行业。从国内保险公司的具体情况来看，目前仍然是中资保险公司占主导。其中50家左右的中外合资保险公司中，中资占股绝大多数达到50%甚至超过。外资想要在中国开展保险业务，客观上也需要熟悉中国市场的合作伙伴，合作几乎是必然的选择。”

安联保险有寻求中国合作伙伴的需要，京东又一直在搜寻保险牌照，二者一拍即合。“阿里和腾讯布局较早，安联如果与二者合作，只是锦上添花。但如果与京东合作，却是雪中送炭。再加上安联保险此前与百度合作设立百安保险不利，安联也急需新的强力合作伙伴。安联保险有很强的专业性与长达上百年的保险行业运营经验，京东又能够依托于其电商、物流等体系，帮助安联保险在国内迅速拓展业务，合作是共赢。”张强说。

7月份安联财险增资消息传出前，刘强东曾发朋友圈表示，与安联保险CEO奥利弗·贝特畅聊一晚上，每次见面都有说不完的话。不少业内人士称其深夜做“保险梦”。如今，“保险梦”成真，双方带头大哥的惺惺相惜也可能是促成合作的另一个重要因素。

巨头间的保险暗战

BATJ的金融布局中，AT一直遥遥领先，即便是在保险这个领域，也概莫能外。

2013年，阿里巴巴（1688.HK）、腾讯（0700.HK）和中国平安联手成立众安保险，拿到国内首张互联网保险牌照，掀开了保险牌照争夺战的序幕。到2017年9月，众安在线（6060.HK）已在香港交易所上市，成为了国内保险科技第一股。除了众安保险，阿里入股国泰财产保险有限责任公司、信美人寿相互保险社、蚂蚁保保险代理有限公司；腾讯入股和泰人寿保险股份有限公司、香港英杰华人寿保险有限公司、微民保险代理有限公司，旗鼓相当。

京东直到今年7月份入股安联财险，才算是以迂回方式拿下了一块保险牌照，跟上AT的脚步；百度一直企图设立保险公司，其与中国太保（***.SH）子公司共同发起设立股份制财产保险公司的计划最近遭遇终止，此前设立百安保险的筹建申请也一直未能获得原保监会的批复，在保险牌照争夺上已然落在了京东之后。

巨头间的保险牌照争夺战格局已然局部改写。张强认为，“在当前金融机构资金成本上行的情况下，能够稳定而低成本地获取资金的保险公司对于任何一家企业都具有很大的诱惑，但凡有实力争夺的企业都不会轻易放弃。最近京东成为安联财险二股东以及后者改名的事情，或许将成为保险牌照争夺战的催化剂，引发其他尚未获得保险牌照的大企业加速布局。”

关于京东入股安联财险以及后者更名的事情，你有什么看法？留言区聊聊吧。

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